当前位置 :
2007中国橱柜行业年会 总裁论坛
 更新时间:2024-03-29 18:26:15

2007中国橱柜行业总裁论坛

2007中国橱柜行业年会 总裁论坛

会议时间:2007年11月17日 14:00-16:00

会议地点:深圳富苑酒店

大家好!在这收获成功的日子里很你们相聚在美丽的城市深圳,在我们论坛开始之前感谢所有前来的嘉宾。从2005年8月的初次相逢,到今天再次的如约而来,依然是你们熟悉的面孔,感谢你们的一路相陪相伴,感谢如一日你们对橱柜专委会的支持和鼓励。我相信无论我们来自何方,今天我们都怀着一个共同美好的愿景,那就是希望我们所挚爱的行业能够在全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会的平台上愈发辉煌。

目前竞争残酷下的橱柜行业,一方面人民币上涨,出口下调,专利缺失,另一方面资本的介入,营销模式的日趋多元化,网络时代的来临,以及家具产业链整合大幕的开始,市场上引发的迅速聚焦是的我们厨房行业从一个无序的市场行业中站在行业洗牌的十字路口。

所以接下来的论坛我们谈谈“开创中国橱柜行业新局面”,首先请第一轮对话嘉宾:

广州欧派橱柜董事长姚良松先生;

百威厨房董事长巫敏先生;

金牌橱柜总经理潘孝增先生

华帝集成厨房有限公司总经理廖浩东

博洛尼橱柜产品经理蔡兴国

在我们的论坛正式开始之前我先声明一下我们的论坛规则。(略)下午的这个时间大家这么困,你们都不知道让我该说什么了(众笑)。

我们第一轮的对话现在就要开始,从带领厨房行业到中国目录版让我们厨房行业成为中国首批名牌,首先祝贺我们六位榜单上赫赫有名的企业。然后我开始第一轮发问。

从我们的巫总开始。

巫总您好,我们作为厨房行业的一匹黑马,百威成为了首批光荣榜上,在获得诸多赞誉的同时,我们在座的企业想知道百威中国名牌背后的故事,或者说您能不能给我们下一批想获得这个名牌的企业一些好的建议。

【巫敏】我首先声明中国名牌背后没有故事,只是说一个过程。在这个过程跟大家分享一下,我们也是在这个协会的平台之上,在今年上半年知道了评奖中国名牌出口行业的目录,那时候我们就申报。实际上我有一个心得跟大家分享一下,这个是国家质检总局举办的评价,所以就不免跟国家机关打交道,可能以前我们在这方面不够重视,总觉得职能部门离我们特别遥远,特别远,不可接近的,但是从我们实践经验来看,我觉得现在政府的服务型政府做的非常不错。我们一得到消息以后和我们当地的质检部门从县、市、省质检部门很多的交流,在这中间我们做了很多的努力,实际上也得到了政府17173的很多支持。借着这个话题我多说一点,在和政府职能部门交往当中,这个行业在整体的做大做强,有很多瓶颈上的问题是我们企业没有办法逾越的,要得到政府的帮助和扶持,在这方面我们就有很多的体会,得到政府的帮助和扶持。我建议要获得这些荣誉,在这个过程当中一定注意和政府的密切接触,把你们良好的意愿让他们知道,他们会帮助你们在各个地方得到很多的帮助和扶持。谢谢。

[NextPage]

【主持人】就是说我们巫总说百威中国名牌背后没有故事,但是告诉大家企业要获得快速和持续的发展,一定要在做大做强自己的同时,要做好政府的公关。

【主持人】我们问一下华帝的老总,华帝是后起之秀,能够获得首批中国名牌是依托后台的强大力量,还是华帝确实在我们这个行业有领先的优势,您跟我们分享一下。

【廖浩东】华帝作为橱柜行业的新兵,我们有几点跟大家分享:第一华帝在市场里头打下了良好的基础和品牌效应,得到广大消费者的认同,品牌的知名度和口碑是基础。

第二,经过十几年的经营有了完善的渠道模式,在这种前提下我们是2003年进入这个行业,然后整合品牌资源和渠道资源,将电信和产品进行系统的整合以后,可以说目前形成了具有一套华帝特色的厨房文化的管理特点。在这种前提下我们通过四年的发展,平均每一年以100%的速度在往上发展,一个品牌,总结起来就是品牌、渠道,包括管理才构成我们今天能够拿到这个中国名牌。

我对名牌的理解怎么说呢?所谓的中国名牌就是一个企业向广大消费者输出优质的产品、优质的服务,在广大消费者当中形成的口碑。这是我对品牌的理解。谢谢大家。

【主持人】好,谢谢廖总。

继续我们的发问,下来我们问问姚总,今天我们的问题是希望姚总做一下换位思考,假如您今天是台下就坐的企业,处在我们企业的后半段,也就是我们所说的中小企业,那目前的强势品牌对渠道的瓜分,那您对这些中小企业有哪些建议?

【姚良松】欧派最早有30多个城市是我们直营,后来直营以后发现民营企业有国营的现象,就是这个工厂什么都我们管,也出现这个问题,就是一管就死,一放就乱。他买一个东西都要传真批,那么我们管理的效率就太低,如果是一抓就效率非常的低,一放就乱,就有很多经济的问题。后来我们进行了比较早的改制,就把这些商场全部变成代理商,有的是承包,有的是彻底的卖掉。那么除了北京、上海、广州这几个大城市我们控股,或者是我们直营之外,基本上都放开,放开以后后来我发现这种模式不错,后来我们就顺势搜狐网的进行全面的开代理商。到现在为止有600个城市,还有900家专营商场,还有一些衣柜加在一起有1200多家。

我把这一千家代理商场作为是我们欧派庞大的树根体系,有非常发达的根系,非常壮的树根,树根才把泥土的一些营养,把水分、养分抽上来,跟我们叶子吸收的阳光和空气的二氧化碳进行光和作用,促使我们欧派之树不断的阳性的增长,一年一年的发展。到现在我们基本上每年增长力都没有低过50%的,都比较稳健增长。

在竞争比较粗放的情况下我们取得了一些成绩,早期我们更多是通过地盘的扩大来作为我们的增长,那么这二、三年我们地盘已经扩张完了,基本上像江西省地级市都开完,县级市都开完,很穷的县就开不了,前三年我们打出一个叫又名义占领到实际占领的转化,你名义占领的还是市场上实际有影响里的转化,到今年我们建立了一个泛欧派人才体系,先开始我们大量的占地盘,就是粗放型的发展,我们不想通过转让费、经营权来赚钱,我们想通过带领完以后长久的产品的来取得利润。所以我们那个时候代理商的素质参吃不齐,现在我们不仅要总部要好,而且要代理商的素质要高,所以结合起来。

欧派走过的路可以这样说,刚开始是比较快速的占领地盘,然后门槛比较低,泥沙俱下,参差不齐,然后通过一年一年的整合,把沙子和泥淘汰出去。那么对于你们来讲有一些已经占领一百百个城市,或者几十个城市,那是先快速扩张再来整合,还是扩张一个城市算一个城市,宁可慢一点但是我实实在在占领一个,这两个路径我觉得假如换一个位置来讲,假如我是这样的企业,我可能会选择第二个,就是占领一个城市。因为现在毕竟竞争的态势也不一样,竞争的激烈化程度也更加强。那时候我们刚开始还是竞争没那么激烈,要是我来选择,我选择先一个城市一个城市稳步的发展,因为现在竞争更加激烈。打个比方来讲,一个抽水机灌溉农田,只有加大抽水机的马力,你才能灌溉更广阔的一块土地。所以我建议两个要互相促进,本部的竞争力和终端网络的竞争力进行互动。因为你的路途越远的发展你的竞争力是削弱的,你的成本、时间、服务都是削弱的。如果是你附近的地方不能够很好的发展的话,你那么遥远的阔土可能就很难。所以任何一个企业选择的路径都是在一定的背景环境下作出的选择,跟这个企业具体的决策者的性格有关系,但是跟当时的时代背景也有关系。这就是我的一些体会。谢谢大家。

[NextPage]

【主持人】谢谢姚总,姚总把自己传家搜狐网的东西跟大家分享了。我不知道这样的观点其他嘉宾有哪一些意见,我们可以自由发言。

【潘孝增】前面我就发现有点不自在,在座其他人除了我之外是中国的名牌,咱不是,咱是金牌,开个玩笑(众笑)。上午我接受采访的时候就说过,我们的行业努力到今天被列入中国名牌的目录实际上是我们这个行业共同的成功。为什么呢?因为在之前橱柜甚至不被认为是一个独立的行业,但从不被认为是一个独立的行业到今天列入了名牌目录,而且产生的第一批就六家中国名牌,我觉得是整个社会,包括政府很多部门对我们这个行业的肯定,也是我们在座所有的从事这个行业的朋友们辛勤劳动所获得的一点肯定,所以为我们自己鼓一下掌。

实际上当时中国名牌,大家做营销都知道,这个东西是一个挺诱人的东西。我们公司当时是没去报,因为看了一下相关的条件,觉得有那么一两项条件没太达的到,刚才听了巫

查询网专稿内容,转载请注明出处
不够精彩?
最新更新
查询网(029551.com)汇总了汉语字典,新华字典,成语字典,组词,词语,在线查字典,中文字典,英汉字典,在线字典,康熙字典等等,是学生查询学习资料的好帮手,是老师教学的好助手。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。

邮箱:联系方式:

Copyright©2009-2021 查询网 029551.com 版权所有 闽ICP备2021002821号-8